尤素福:认识一下藻类大师

您的咖啡要加大豆还是普通牛奶?想吃面包棒吗?这些问题你不会从大多数ceo那里听到;但是LG索尼克的优素福并不是传统意义上的CEO。

“如果你想留住优秀的员工，就必须提供好咖啡和好食物，”他边说边带我去他的办公室。

出生于叙利亚的商人尤瑟夫·尤瑟夫谈论藻类管理

这位叙利亚出生的商人正在旅途中，从荷兰创建一个全球性帝国，解决藻类问题，或者更确切地说，“藻类管理”。

在欢迎我来到他位于阿姆斯特丹南部佐特米尔(Zoetermeer)的办公室时，衣着整洁的优素福表现出热情、开放和友好的举止，但不要让这些蒙蔽了你，看不出他有强硬的商业资历或取得了成功。

在10年的时间里，他的公司已经在52个国家安装了10,000台设备，而且还在不断增长。那么为什么是藻类呢?

他说:“对我个人来说，可能是藻类、空气，也可能是飞机……我被推入藻类的世界，这只是一个巧合。”

家庭的灵感

尤瑟夫办公室的一面墙上贴着几张便利贴，上面写着“团结”、“信任”、“积极态度”和“激情”等字眼。在另一面墙上，挂在CEO会议室桌子上方的是他父亲的照片。

要理解他为什么要基于这些“DNA价值观”建立一个团队，以及为什么家庭对他如此重要，我们需要回到过去。

他两岁时，同样是企业家和白手起家的父亲去世了。他27岁的母亲作为基督徒留在叙利亚，带着三个年幼的孩子。他回忆道:“对她来说，抚养我们长大是一项相当艰难的工作。”

尤素福12岁时，全家从叙利亚来到荷兰避难。“当我们还是青少年的时候，有三年左右的时间我们都在责怪妈妈。我们常常问她:“我爸爸剩下的钱都到哪儿去了?””“

尤瑟夫创建LG索尼克时，他的哥哥和妹妹创建了尤瑟夫律师事务所。直到今天，这家控股公司被命名为“阿马利亚”，以他母亲的名字命名，她后来成为了他生命中的另一个重大激励。

“我母亲告诉我们，我们需要上大学，”他说。“这非常重要，也是我父亲最后的愿望——完成大学学业，因为他从来没有上过大学。他一直觉得教育很重要。”

公司的火花

藻类是如何进入这个故事的?

这始于2003年至2007年期间，尤瑟夫在莱顿大学(University of Leiden)学习法律期间，在一家名为Consultimex的公司实习。2007年获得荷兰居住权后，他在这家公司得到了一份工作，当时该公司“为所有方面销售超声波:游泳池、灌溉……如果有水和阳光，那么我们就会销售产品”。

在一个竞争激烈的市场上呆了三年之后，公司几乎破产，老板承认她想退出。

所以我们问了自己一个不同的问题:谁最看重我们的产品?尤瑟夫解释道。“最珍惜水的是人们。是饮用水公司打来的。他们卖水。”

然后我们问了一个不同的问题。他们需要什么?我们客户的需求是什么?我们把顾客放在圆的中间，我记得在白板上写过。我们说，“好吧，他们在做什么?”我们开始读到这方面的报道，因为当时没有人和饮用水公司打交道，没有人。”

浮标，浮标

在决定专注于水务规模的应用后，该团队提出了MPC浮标的概念——一种太阳能驱动的漂浮超声设备，也可以监测水质。

为了生存、生长和繁荣，藻类沉到水底消耗营养，然后浮到水面吸收阳光。通过发射针对藻类的超声波，浮标的想法是将藻类“推”到海底，这样藻类就不能浮上来晒太阳，最终死亡。

2011年1月，尤瑟夫从家人那里借了2万欧元，注册了LG索尼克公司。

“我们从未如此努力地工作过:轻松地一天14小时，一周7天。我们需要开发一个全新的产品，我们需要销售它，我们需要为欧盟写一份拨款提案。”

优素福回忆说，每一个小决定都必须仔细权衡，甚至是购买公司的笔记本电脑。为了确保LG索尼克继续专注，他甚至拒绝了2000欧元的游泳池系统订单，尽管他需要这笔钱。

辛勤的工作和压力得到了回报:四个月后，该公司获得了100万欧元的欧盟资助，启动了原型的建造，并进行了应用研究，以构建藻类控制所需的算法。

“那是LG索尼克历史上最美丽的一天——达到这一点非常努力。从那一刻起，我们开始着手开发。”

美国水

在波兰进行原型设计后，第一家测试浮标的公司是美国水务公司American water，该公司只提供50%的成本，如果该系统被证明成功，则提供剩下的钱。

“我们是唯一为他们提供解决问题的方法，而不是技术方法的公司;我们真的告诉他们，我们将解决藻类问题。”

经过一年的运行，美国水公司认为这项技术是成功的:藻类减少了100%，总化学物质减少了18%。

几年过去了，该公司现在已经安装了300多个MPC浮标，包括工业产品在内的产品安装超过10,000个。

四个火枪手

优素福非常热心地指出，他的公司的增长不是个人努力的结果。现任首席技术官兼微生物学家丽莎·布兰德(Lisa Brand)从第一天起就和他一起踏上了旅程。

与此同时，首席运营官里克•卡佩尔(Rick Kaper)是优素福2005年聘用的第一个人，萨利姆•亚当(Saleem Adam)一直是“负责生产和质量的人”，优素福形容他“对每个部门的每一颗螺丝都充满热情”。

显然，这个团队合作得很好:布兰德开发技术产品，凯佩尔和亚当负责生产和质量控制，尤瑟夫建立合作伙伴关系，以扩大规模和销售。

大数据与藻类

LG索尼克的另一项发展是利用数据，或者更确切地说是大数据来预测藻华。

从历史上看，MPC浮标能够测量pH值、藻类类型和氧气等数据。该计划是将这些数据与来自欧洲航天局(ESA)的磷酸盐摄入数据结合起来，然后预测藻类的行为。

“我们称自己为水界的中央情报局，因为没有人比我们更了解藻类，”他解释道。“我们正在试验这种模式。我们正在使用人工智能(AI)构建算法和预测模型。它非常深入，但我们正在使用人工智能和深度学习使我们的模型更强大。”

无人机游戏

2014年，一个由欧盟支持的财团开始了一个为期30个月的DRONIC项目，开发一种无人水面飞行器(USV)，自动检测和处理有害藻类。想想无人机可以独立瞄准藻类热点。LG索尼克是参与其中的合作伙伴之一。那么发生了什么?

该公司没有进行商业推广，原因是来自法国合作伙伴的军用级无人机成本太高。然而，这位商人坚决不让这个想法像浮标处理过的藻类一样沉到水底。

相反，未来的发展之一是在每个MPC浮标上安装一组“无人机”。像一群忠诚的仆人一样，他们可以将中央浮标的超声波处理延伸500米，就像一个中央枢纽一样。这个原型模型的工作名称是“浮动枢纽”，它像一只高科技章鱼，无人机连接在触手的末端。

虽然这个项目还处于概念阶段，但CEO对它有着强烈的野心。目前，一个MPC浮标的超声波“探测范围”约为500米。简单计算一下，如果你有一个2000米的泻湖，你需要4个浮标来覆盖这个区域。

然而，这种新方法可以有效地扩展中央枢纽的“覆盖范围”，这意味着你需要更少的单位。

藻类的音乐

实现这样的增长，从IP的角度来看，LG索尼克受到了怎样的保护?据这位CEO说，“我们没有任何竞争对手”。

他的答案在于用音乐作为类比，真正理解藻类的能力。

“我们的竞争对手正在使用非常广泛的超声波程序，”他说。“我把它和音乐CD比较——他们会播放一张有很多不同歌曲的CD。假设有一种藻类A，它只会随着第一首歌起舞。他们会一遍又一遍地播放所有的CD歌曲。每当第一首歌曲响起时，藻类就会跳舞。然后它就不会再跳舞了。但是，我们知道藻类A喜欢第一首歌，所以我们只放第一首歌。”

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三年前，LG索尼克凭借MPC浮标技术获得了Aquatech创新奖。

尤瑟夫声称，秘诀在于适应不断变化的藻类的能力:有效地成为超声波，或音乐大师，播放精确的自动点唱机轨迹，你知道，这将使房间里的每个个体，或藻类，跳舞。

“藻类变得对乳糜泻有抵抗力，这扼杀了所有的竞争。去年，我最大的竞争对手，曾经被认为是“超声波之神”，问我是否愿意收购他的公司。他投降。”

最终的想法

尤瑟夫带我参观了他的办公室，这间办公室只是临时的，直到在Zoetermeer的一个新址开业。尤瑟夫和一个仓库工人击掌，祝他生日快乐。这似乎是很自然的，而不是被迫与双方的玩笑交换。他说:“我在仓库雇佣前叙利亚难民。”

通常情况下，成功的企业家都是在艰苦的成长环境中成长起来的，对重返贫困和困苦的恐惧使他们的成功一直持续到成年和退休。尤瑟夫的情况就是这样，但他不想要人们的同情，甚至不想打这张牌。采访的大部分时间都在挖掘他的叙利亚历史和经历，这证明了这一点。

即使在我们离开的时候，优素福依然热情好客，提供了各种各样的面包棒和西红柿。我甚至考虑要一杯豆浆咖啡。

就像一位音乐大师一样，尤瑟夫正在用一曲一舞的方式清除水藻，水藻是水务行业的一大威胁。他汇集了相关的工具、人员和技术，并在此过程中减少了化学品的使用。这不是什么坏事。

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